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《广告媒体组合策略》doc

时间:2020-02-10 19:03来源: 新宝6彩票 新宝6彩票作者:新宝6彩票点击:

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  广告媒体组合策略 我该在什么情况下使用户外/电视/报纸/杂志媒体? ???? 如果你处于下列情况,请使用户外媒体 ??? * 你希望在当地销售产品; ??? * 你希望引起实际的消费行动; ??? * 你的商业是地方性和全国性的,希望提醒和强化受众的注意力; ??? * 你需要建立和强化品牌形象; ??? * 你的产品只需要少量的信息和提示; ??? * 你的资金有限。 ??? 如果你处于下列情况,请使用电视媒体 ??? * 你需要扩展市场覆盖; ??? * 你的商业是地方性和全国性的; ??? * 你的产品需要演示; ??? * 你需要建立和强化品牌; ??? * 你有足够的资金。 ??? 如果你处于下列情况,请使用报纸媒体 ??? * 你是地方零售商; ??? * 你希望扩展市场覆盖 ??? * 你销售一种可以明确使用的产品 ??? * 你的产品不需要演示 ??? * 你希望能够引起产品的比较,以及能够提供产品的咨询和购买信息 ??? * 你有足够的资金 ???如果你处于下列情况,请使用杂志媒体 ??? * 你有明确的目标受众 ??? * 你想再次强化接触受众 ??? * 你不需要对产品进行演示,但你需要真实地再现产品 ??? * 你需要提供丰富的产品信息 ??? * 你有足够的资金 但是,在广告活动中只使用一种媒体的情况比较少,多数情况下,需要调动多种广告媒体共同发布、协同作战、制造声势。 一、什么是媒体组合? 在广告发布中,在一定的时间段里应用两种以上不同媒体或同一媒体应用两种以上不同的发布形式、不同发布时间的组合状态。 包括媒体种类的组合、媒体载体的组合以及媒体单元的组合。组合原则是对不同类型的媒体进行综合比较,选择合适的广告媒体渠道,并对各种媒体进行合理搭配,各取所长。 案例一:野马车轰动上市的媒介组合 20世纪60年代美国福特汽车公司生产了一种名为“野马”的汽车,这种车一经推出,一年内就销售了41万辆,创纯利11亿美元。当时,购买野马车的人打破了美国的历史最高记录,顾客简直到了饥不择食的地步。不到一年的时间,野马车风行整个美国,连商店里出售的墨镜、帽子、玩具等都贴上了野马的商标。 为什么野马汽车如此受欢迎呢?得从该公司的总经理亚科卡说起。1962年,亚科卡担任福特汽车分公司经理后就想策划、生产一种受顾客喜爱的新车型,他从大量调查材料中发现未来的十年是年轻人的世界。于是,他将未来的新车型定位为:款式新、性能好、能载4人、车子较轻、价钱便宜,以及车型独树一帜,车身容易辨认,容易操作,既像跑车还要胜过跑车,用以吸引年轻人。 亚科卡非常重视广告策划和宣传,为了推出新产品,他委托沃尔特-汤姆森广告公司为新车型进行了一系列广告策划。其实施步骤大致如下: 第一步,组织汽车大赛。在汽车正式投放市场的前四天,公司邀请各报纸的编辑到场,并借给没人一辆野马新型车,组织他们参加野马大赛,并邀请100名记者亲临现场采访,以充分正式野马的可靠性能。几百家报刊都以显著位置报道了野马大赛的盛况和照片,借助新闻力量造成轰动效应。 第二步,采用纸媒广告。在新车型上市前一天,根据媒体选择计划,让2600家报纸用整版篇幅刊登野马车广告。广告画面:一部白色野马车在奔驰。大标题:“真想不到”,副标题:售价2368美元。这一步主要用以提升产品知名度,进而为提升市场占有率打基础。 在有影响的《时代周刊》和《新闻周刊》杂志上刊登广告画面,广告标题都是:“真想不到”。 第三步,采用电视广告。从野马汽车上市开始,在各大电视网天天不断地播放野马车的广告,展开电视广告攻势。采用电视媒体广告的主要目的是扩大广告宣传的覆盖面,进一步提升知名度,达到家喻户晓。 第四步,选择最引人注目的停车场,竖立巨型广告牌,上书“野马栏”,既引起停车者的注重又引起社会公众的关注。 第五步,在美国各地客流量最大、最繁忙的l5个飞机场以及200多家度假饭店的门厅里陈列野马汽车,通过这种实物广告形式,进一步激发消费者的购买欲。 第六步,采用直邮形式,向全国各地几百万小汽车用户寄送广告宣传品,直接与消费者建立联系。 上述分六步实施的广告活动,可谓铺天盖地、排山倒海,仅在一周之内,“野马”轰动整个美国,风行一时。据说,野马上市第一天就有400万人拥到福特代理店购买。通过这一系列媒介广告活动,原来年销5000辆的计划,被远远超出,实际年销418812辆。在野马汽车开始销售之后的前两年,公司就获得纯利11亿美元。亚科卡由于这一显赫成绩被视为传奇式人物,被誉为“野马车之父”。而给亚科卡带来奇迹的手段工具正是媒介组合策略。 二、媒体组合有什么意义? ??? 媒体组合是广告媒体战略的核心。运用媒体组合策略,主要有以下作用: ??? 1、增加总效果(GRP)和到达率 ??? 单个媒体对目标市场的到达率是不高的。即使是覆盖范围较大的媒体,也不可能将广告信息送达到目标市场的每一个人。所以,运用单个媒体,会导致目标市场内的许多消费者未能接触到广告信息。 ??? 如果运用媒体组合,同时利用两个或两个以上的媒体,就能把不同媒体的受众组合起来,使广告能影响更多的目标受众。 ??? 2、弥补单一媒体传播频度的不足 ??? 有些媒体的传播寿命较长,有些媒体的传播寿命较短。这就影响到受众对媒体广告的接触程度。只有增加传播的频度,使目标消费者能够多次接触到广告信息,取得较好的传播效果。有些媒体因广告的费用太高,难以重复使用。选择多种媒体,进行组合运用,就使受众在不同媒体上接触到同一广告内容,增加了频度,强化了重复效应。 ??? 3、整合不同媒体的传播优势 ??? 某些媒体固有一些特性,如电视具有形象性和直观性,报纸具有时效性和说明性,广播具有灵活性和价格便宜,杂志具有选择性,直邮广告具有直接性和直观性,销售点广告具有现场性等。但同时也有一些不足和缺陷,如费用高、时间慢、选择性差等。 ??? 通过组合,使媒体所具有的特性有机地结合起来,既使媒体特长得到发挥,又可弥补媒体缺陷。如电视和报纸组合,电视收视率一般比较高,影响较大,能够获得较理想的认知效果,报纸可以详细地介绍有关商品或劳务的信息,帮助目标消费者加深理解。这样,就使认知促进和理解促进有机地结合在一起,增加广告的重复率累积度。 ??? 4、减少成本? 增加效益 ??? 媒体组合不是对媒体的简单排列,而是经过有机整合,发挥各自媒体特长,弥补不足的过程。组合后能够发挥整体效益,许多企业就可利用媒体组合的整体优势,在资金不足的情况下,组合多种费用低、效果一般的媒体,仍可形成一定广告阵势。如电视虽然有较强的传播效果,但广告制作费用大,播出费昂贵,一般企业难以承受,就可运用多种类型的小广告,配合促销活动,花钱不多,也能做得很好。 三、媒体组合有哪些方法? ??? 媒体组合包括两个方面,即媒体载体(Viehcle)的组合和广告单元的组合。 ??? 1、媒体载体的组合 ??? 就是对具体媒体进行组合。可以在同类媒体中进行,也可以在不同的媒体中进行;可以把自用媒体和租用媒体结合起来,也可以以租用媒体为主进行组合。 ??? (1)同类媒体组合。把属于同一类型的不同媒体组合起来使用,刊登或播放同一广告,就是同类媒体的组合运用。例如把同属于印刷媒体的报纸与杂志组合,把全国性报纸与地方性报纸组合等。 ??? (2)不同类型的媒体组合。这是经常采用的一种方案,如把报纸与电视组合,把报纸与广播、电视组合等。这种组合,不仅能扩大接触的范围,而且可以有效地调动目标对象的感官。 ??? (3)租用媒体和自用媒体组合。把需要购买的大众传播媒体与企业自用的促销媒体进行组合,如通过报纸、电视发布,同时还利用企业自备的销售点广告相配合。 ??? 2、广告单元的组合 ??? 广告单元指发布广告的媒体的具体时间、版面等基本单元,要在选择组合媒体的同时进行广告单元的组合。 四、善于运用不同媒体 ??? 运用多种媒体推出广告时,要善于筹划,深入分析媒体组合所产生的效果,进行优化,使组合的媒体能够发挥整体效应。 ???案例二:脑白金的媒体组合策略 脑白金这个神秘的保健品,在国内市场上刮起了阵阵旋风,在两至三年内,即创造了十几亿元的销售奇迹。如果按人均每瓶消费计算,全国则有三四千万人吃过脑白金!脑白金的成功靠的是什么? 脑白金的媒体组合策略,追求最有效的途径,最合适的时段,最优化的组合,不求全但求到位。脑白金最早以报纸媒体、小册子为主导启动市场,以终端广告相辅助。之后,随着产品渐入成长期,其媒体投放开始发生变化:报纸、电视广告成为重要的媒体组合,宣传册子成为集团购买与传播产品知识的主力媒体。所以,我们应将其分为两个阶段:市场启动期(试销期);市场成长期及成熟期 在市场启动阶段,脑白金基本以报纸媒体为主,选择某城市的一两家报纸,以每周一两次的大块新闻软文,集中火力展开攻势,随后将十余篇功效软文轮番刊登,辅以科普资料佐证。软文的组合,一月后就受到了效果。新闻传播是脑白金营销最得意的绝技之一,脑白金的精彩问世,就是以五篇大块新闻软文鸣锣开道,制造一个非常新奇的新闻亮点,引出人体脑白金的话题。如以美国人的疯狂,引发“人类长生不老?”的话题,从深层次发掘人们求长生的心理。还拿脑白金与克隆技术相比,以宇航员登太空吃脑白金改善睡眠为事件等,抓住热点事件,宣传脑白金的神秘特点。不仅如此,脑白金还善于创造新闻,引导热点导向。脑白金免费赠送活动,就是一个典型的案例。 请看脑白金的一封致歉信:“对不起!钟爱脑白金的市民,我们决不让失误延续”: “在脑白金进入上海市场的半年之际,为回报广大市民的关心和支持,我们策划和组织了6月13日‘脑白金千人赠送,万人咨询’的活动”; “由于低估了市民对脑白金的热忱,面对数以万计市民的现场,我们仅有的40余名维护次序人员手足无措,加之烈日的蒸烤,最终导致现场失控,护栏挤倒,保安冲散,十余人挤丢鞋子,用于赠送的脑白金被哄抢,甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……” “这是我们最为心痛和始料不及的,我们心痛那些从清晨5:30分开始排队的市民,我们心痛早晨7:00时近千人井然有序的队伍,队伍中大多数人服用过脑白金,因效果显著已成为我们忠诚的朋友,原本他们都可以高高兴兴地领到一盒脑白金,感受脑白金改善睡眠与润肠通便的奇效。心痛之余,我们仍然要感激许许多多理智的市民和闻讯赶来的静安寺公安同志,是你们及时制止了混乱,提出许多忠告和建议。在此,我们再次表示诚挚的谢意,道一声辛苦了,谢谢您……” 这是在99年6月30日,脑白金在上海展览中心举办的免费赠送活动。从活动的策划与组织,每一流程都巧妙设计过,活动前的信息宣传,到活动中出现的骚乱的场景,脑白金策划人员紧紧把握了新闻点,及时加大了传播力度。第一传播活动现场的壮观场面,暗示老百姓高涨的热情,其次传播活动中秩序的混乱,借势渲染市民的迫切心情;第三还传播企业的公德心,树立产品品牌形象。以下的文案就足以说明此点: “事件发生后,我们妥善登记安置了近十名受伤者,并在当天晚上致电每一位受伤市民,预约了登门问候慰问的时间,我们带去了一个疗程的脑白金和慰问品,这是我们的一份心意,同时,我们还要感激你们的仁义和宽厚。” “为了免除钟爱脑白金市民的又一次奔波之苦,我们将拨出万余元专款专门用于快递公司专程上门送一盒脑白金产品,来感谢大家对我们的信任与支持……” 新闻传播为脑白金的知名度与美誉度提升,起到了推波助澜的效果。这种形式的新闻传播在哪里推出,哪里就会引起强烈反响,脑白金就会引起轰动。脑白金在江城——吉林免费赠送活动时,正赶上大雨天,几千人在大雨中排队等候领取脑白金。于是策划人员抓住契机,将天时、地利与人和相结合,连续在媒体上大做文章。如《江城万人感冒》等,信息传开后,收到了极好的新闻效果。 除了软文,脑白金还在终端做室内广告,如独创的产品大小模拟盒、海报、POP等,在媒体中最值得研究是那本《席卷全球》小册子。 脑白金在成长期及成熟期,媒体重心向电视广告转移。电视广告每天滚动播出,不断强化产品形象,广大中老年人又更多的机会接触电视,接受产品信息。脑白金的电视广告分为三种版本:一为专题片,二为功效片,三位送礼片。三种版本相互补充,组合播放,传播力度大。 在产品的成熟期,脑白金有8部专题片,每天播放的科普片不重复。一般在黄金时段、亚黄金时段播放一次。其送礼广告,更趋向于黄金时段,强调组合使用,体现系列性和时间上的错开排播。 户外广告也是脑白金中后期新增的媒体亮点,如车身、墙面广告和横幅。同时还辅助做些车贴、车身广告、墙面广告,让脑白金随处可见。脑白金宣传策略的时段性、时效性极强,市场启动期和市场拓展期不同,销售的淡季、旺季也不容。如节假日着重宣传礼品概念,非节庆日宣传功效,其媒体组合也进行相应调整。 适时而变,顺时而推,整合不同时期,力争做得更好,这就是脑白金的媒体整合策略。 媒体组合要注意三个方面的问题: 1、要能覆盖所有的目标消费者 ??? 把选中的媒体排在一起,将覆盖域相加,看是否把大多数目标消费者纳入了广告影响的范围之内,即媒体能否有效地触及到广告的目标对象。 ??? 还可用另一指标来衡量:将媒体的针对性相加,看广告目标消费者是否能接收到广告。如果这两种形式的累加组合,还不能够保证所有的目标消费者接收到广告,就说明媒体组合中还存在着问题,需要重新调整。但是也要注意,媒体覆盖的范围不能过多地大于目标市场的消费者,以免造成浪费。 ??? 2、选取媒体影响力的集中点 ??? 媒体的影响力主要体现在两个方面:一是量的方面,指的是媒体覆盖面的广度,即广告被接触的人数越多,影响力越大;二是质的方面,指的是针对目标消费者进行说服的深度,即媒体在说服力方面的效果。组合后的媒体,其影响力会有重合。重合的地方,应是企业的重点目标消费者,这样才能增加广告效益。如果媒体影响力重合在非重点目标消费者上,甚至是非目标对象上,这样就造成广告经费的浪费。因此,要以增加对重点目标消费者的影响力为着眼点,确定媒体购买的投入方向,避免浪费。 ??? 3、与企业整体信息交流的联系 ??? 企业要实现营销目标,也要运用营销策略,进行多种营销策略手段的组合。广告的媒体组合要与营销策略组合保持一致,要符合整合营销传播的要求。还要注意与企业公共关系战略相互配合。善于运用各种媒体,发挥整体效用。 案例三:飞利浦印度推广剃须刀 在印度,飞利浦电动剃须刀有较高的知名度,但男士电动剃须刀的销售量却不乐观。 问题在哪里呢?市场调研分析显示,高知名度低销售量的原因在于消费者对电动剃须刀的两个误解:使皮肤粗糙,剃不干净。 但产品广告的创意并没有针对这连个误解传递信息,然而市场状况却令飞利浦没有时间来修改广告创意。只能调整原来的媒体投放策略来弥补。原来的媒体策略是:主投电视,用30秒电视广告来获得每周60%以上的到达率。修改后的媒体计划决定以产品演示来消除消费者对电动剃须刀的误解,安排40天的高密度产品演示。 新媒体策略吧电视广告的投放比重稍微降低,用报纸首页广告来传递演示的信息。并列出演示点的详细地址。所有媒体都集中投放在从周五晚上到周日早上的时间。 在广告花费基本不变的情况下,新媒介策略使销售增长了10倍,投资回报率比过去提高了5倍。 参考:玛格丽特-赖尔(美国)所著《媒体选择备忘录》书中提到 “主要媒体效果比较表” 项目 电视 电台 杂志 日报 户外 目标传达(18岁以上妇女) A A A C C 创造情绪的能力 A C B C D 消费者参与媒体 A B B C C 视觉特征 A D B C B 都市集中 A A B A A 支配感觉 A B B B B 市场弹性 A A B A A 季节弹性 B A A A B 注:A优秀;B良好;C尚可;D不适合 五、媒体组合的原则: 1、媒体组合应该有助于扩大广告的总受众量 2、媒体组合应该有助于对广告进行适当重复 3、媒体组合应该有助于广告信息的相互补充 4、效益最大化的原则 案例四:思念“竹叶清香粽”整合营销推广案例 广告创意的诞生 粽子一直以来是一种节令性非常强的传统食品,现代速冻保鲜技术的不断进步使得速冻粽子作为一种商品出现在市场上,目前主要品牌有思念、五芳斋、龙凤、三全、乔家栅等。在粽子市场,思念是一个后来居上的品牌。这种状况的改观主要来自于思念高层班子对粽子的差异化改观和对消费观念的实效性引导,他们通过准确组合媒体形式探索到了第二销售渠道,一条通向消费者内心深处距离最短的沟通渠道。 策划创作前期,思念市场部吴总派人进行了一次大规模的市场调查,结果表明:消费者购买粽子时对粽子的“味道鲜香”、“包装卫生安全”关注度分别高达72%和60%,而“味道鲜香”属于产品的内在属性,通常依据产品的外表做出判断;基于此点,思念高层领导创新性地采用了特殊的粽叶——一种采自某原生态山区的箬竹叶,具有清香、味醇、叶薄等特点,经长期存放或高温蒸煮后依然保持诱人的绿色,剥开竹叶后有股浓郁的竹叶清香。按照调查结论我们进行了如下创作发掘: 根据产品鲜明的外观特点,我们决定通过强化产品的直观属性(绿色、新鲜)协助消费者建立产品使用的经验属性(清香),最终达到产品对消费者的信任属性(美味)。从消费者心底潜在需求出发,一步步将各种需求层次和日常消费体验结合起来,在每一环节实现需求链接,构筑感觉满足的传播梯次。具体表现上,创作人员精心构思,巧妙联想,他们采用清清水面上连续跳跃的粽子来散播袅袅的清香,让消费者全身心体验产品带来的视觉感受,由视觉感受连接到身心的愉悦感受,然后把这种愉悦感受转移到日常购买粽子、消费粽子的生活场景,这样产品信息——广告创意——视觉感受——味觉感受——生活体验——消费动机——消费行为就实现了无缝链接,然后配合不同广告媒体组合手段实现这种无缝链接即充分发挥各媒体形式职能特点,由远及近、有机融合、密切关联地将广告信息送到消费者心里,让他们深切体会到思念粽子比其他品牌的粽子更具购买的理由,以此来扩大产品知名度并提升产品销量,消费者终于难以抗拒袅袅的思念粽子清香,挥之不去对思念粽子的情感依恋,从而付诸行动了。2003年5月19号,思念营销中心的办公室电话却接连不断传来喜讯:武汉粽子热销,沈阳粽子销售告罄,广州粽子要紧急发货,上海、浙江、广西…… 媒体组合策略 广告创意出来后,为准确实现产品信息——广告创意——视觉感受——味觉感受——生活体验——消费动机——消费行为的无缝链接,我们把媒体组合形式也看成是一种销售渠道,一种不同于传统渠道的媒介传播通道,这不仅是对销售渠道的观念创新,也是对媒介职能的观念创新,借助不同媒介形式担负着不同的传播效果和职能,我们会同思念市场部门对媒介形式进行了如下组合策略: 在电视媒体策划方面,为充分发挥央视本身强大的媒体聚焦功能,思念决定做大型历史剧《走向共和》的贴片广告,该剧自2003年4月、5月两个月中掀起了家庭收视率的新高,竹叶青香棕以此为契机进行了跟片贴播。当然,针对对于珠三角消费者当地的媒介接触环境和习惯,思念又投放了凤凰卫视中文台作为补充,以期消除区域盲点。事实证明,对于快速成长中的速冻粽子和思念品牌来说,这种媒介形式对品牌知名度、产品诉求点有很大提升作用的,能够将差别的思念美味产品传递到更多的消费者心里; 在报刊杂志方面,思念竹叶青香棕推出以来,配合电视广告片的热播,各种报纸软文也随之见诸重点省市报端,加强对目标消费群的进一步渗透,由于软文题目以生活情景为内容展开,非常贴近消费者日常生活消费时的行为习惯,故而起到了电视媒体达不到的润物无声的渗透效果; 在户外广告媒体方面,针对某些消费潜力大、影响力较强的区域中心城市的繁华地段,思念加大了对户外广告的投放力度,如郑州、济南等城市繁华地段思念路牌广告扑面而来、防不胜防。这些广告牌的出现,鲜明地告知当地的消费者思念品牌在当地的影响是响当当的,产品也是一流的,是值得信赖和购买的。这样一来,凡是经常接触到思念路牌广告的家庭消费决策者和购买者都情不自禁地产生尝试购买的冲动,因为他们已经知道竹叶青青的思念粽子了; 在终端售场方面,思念认为活动海报、产品折页、说明书、促销信息、功能宣传册、展示排面、价格标签等都属于POP(卖场展示)范畴,甚至厂家促销员、业务员都是,他们负责把其他广告形式介绍过来的目标消费者最终锁定,前来购买自己的产品,同时还负责把现场游移不定的随机消费者定格,在这里思念兑现给消费者的是一个实实在在的、看得见的美味产品和购买产品时的轻松愉悦的场景。 有了以上几种媒体组合形式的密切配合,我们就可以想象着一位城市女性平时由于看电视节目尤其是央视一套较多,渐渐的对竹叶青香棕有了大体印象,脑海中不时浮现出青青竹叶的清香味道,偶尔一次翻看丈夫购买的《大河报》看到一篇介绍端午吃粽子的习俗,里面就有关于棕叶采选的描述,原来是这么好的竹叶啊,这不就是一种叫做竹叶青的粽子么,正巧与平时电视画面中的思念粽子建立了初步的关联;当该女士坐车穿梭于繁华的街道时,猛然间发现了候车亭灯箱上似曾相识的画面,清清的湖面,绿绿的竹子和竹叶还有湖面上跳跃的波纹,几个大字“竹叶青香棕”眺进眼帘,原来这个画面广告和电视上见到的是一样的啊,反复的这么几次不经意接触,这个时候该女士就能够把厂家、产品、广告画面有机结合了,并形成了在心理的形象定位,产生购物体验和消费联想。周末,伴随着这些淡淡的体验和联想该女士去附近超市买日常用品,计划买些熟食什么的以解决工作繁忙带来的生活不便,当她来到速冻食品专柜时,醒目的吊旗、专柜的挡板、靠近的立柱喷绘、旁边的易拉宝不约而同、形象统一的传达着同一个画面:清清的湖面、绿绿的竹子和竹叶还有湖面上跳跃的波纹以及见过的几个大字“竹叶青香棕”。这时候该女士立即将电视、报纸、户外的统一的形象画面紧密联系起来,并产生购买冲动。正当该女士准备询问价格时,这是从人群中过来一位衣着规范统一的年轻女促销员热情地为她讲解产品特点,并告诉她另外还有活动赠品等优惠措施,加之该女士脑海中浮现的各种场景,最终该女士的购物兜里又多了几袋令她满意的速冻小粽子。 以上情景或许只是一种偶然,亦或许是一种普遍的必然,关键在于每一种媒介形式的效用发挥和相互间的有机配合,另外还有执行中每个细节的无微的体验,目标消费群必将成为我们的产品用户。因为绝大多数消费者是很容易被引导和教育的,他们的生活生存方式决定了他们不可能成为产品专家、成为传播专家,这样的专家只能而且也必须在企业和专门的研究机构里面。 三、取得的传播效果 思念竹叶清香粽媒介组合投放从2003年4月1日开始发起,据河南思念食品股份有限公司初步统计,截止2003年6月20日,已创造销售额为6500万元人民币,不足3个月创造的销售额是2002年全年销售额的2倍多,并且这一销售成绩目前仍然在快速突破中;在7月初完成的对上海、郑州、北京、广州、成都五个推广城市的广告效果抽样检测中发现,思念竹叶清香粽第一提及知名度分别为:上海29%、郑州56%、北京31%,广州36%、成都33%,而本次广告运动前第一提及知名度平均仅为11%。 思念粽子大力推广期间正值SARS病毒肆虐中国大地的消费低潮期,零售商业遭受沉重打击,很多商品滞销。而思念竹叶清香粽在这一阶段市场推广的业绩证明,差异化的好产品配合实效的传播渠道,能够切实的改变人们的消费观念!思念不仅旗帜鲜明地奉献给消费者一个值得回味的好食品,还时时处处体察消费者的内心,引导他们树立一种实实在在的消费体验。消费者是聪明的——这样好的粽子,这么好的感受,为什么非要等到端午节才享受呢。通过实实在在的操作体验,思念人领悟到:各种媒体实际上也在扮演着销售渠道的作用,而且也确确实实存在这样一种渠道,只是它最重要的职能是负责把产品(品牌)特定信息一直铺到消费者心中,进而影响到他们的消费观念、消费心理和消费行为,这才是最根本的销售渠道。这也难怪天下的广告主均乐此不疲地把巨额资金砸在各种媒体上,同时也在考验各个广告公司和广告主,鞭策着他们必须立足于消费者生活和企业实际进行广告创作,而不是片面追求所谓的艺术而自我欣赏。 继续组织两周一次的专题学习沙龙和互动式评课沙龙,结合教研活动的主题组织好教师学习、交流。听展示课的教师对听课内容进行精心、系统的评点,写成评课稿,在两周一次的互动式教学研讨沙龙中进行交流、探讨。与往年不同的是,在保证互动评课活动开展同时,不影响正常教学,本学期安排8次集体评课活动,其他评课通过qq群来交流、研讨。 指导思想 以新一轮课程改革为抓手,更新教育理念,积极推进教学改革。努力实现教学创新,改革教学和学习方式,提高课堂教学效益,促进学校的内涵性发展。同时,以新课程理念为指导,在全面实施新课程过程中,加大教研、教改力度,深化教学方法和学习方式的研究。正确处理改革与发展、创新与质量的关系,积极探索符合新课程理念的生物教学自如化教学方法和自主化学习方式。 本学期,我组将进一步确立以人为本的教育教学理论,把课程改革作为教学研究的中心工作,深入学习和研究新课程标准,积极、稳妥地实施和推进中学英语课程改革。以新课程理念指导教研工作,加强课程改革,紧紧地围绕新课程实施过程出现的问题,寻求解决问题的方法和途径。加强课题研究,积极支持和开展校本研究,提高教研质量,提升教师的研究水平和研究能力。加强教学常规建设和师资队伍建设,进一步提升我校英语教师的英语教研、教学水平和教学质量,为我校争创“三星”级高中而发挥我组的力量。 加强理论学习,推进新课程改革。 组织本组教师学习《普通高中英语课程标准》及课标解度,积极实践高中英语牛津教材,组织全组教师进一步学习、熟悉新教材的体系和特点,探索新教材的教学模式,组织好新教材的研究课活动,为全组教师提供交流、学习的平台和机会。 加强课堂教学常规,提高课堂教学效率。 强化落实教学常规和“礼嘉中学课堂教学十项要求”。做好集体备课和二备以及反思工作。在认真钻研教材的基础上,抓好上课、课后作业、辅导、评价等环节,从而有效地提高课堂教学效率。加强教学方法、手段和策略的研究,引导教师改进教学方法的同时,引导学生改进学习方法和学习策略。 加强课题研究,提升教科研研究水平;加强师资队伍建设,提升教师的教学能力。 组织教师有效开展本组的和全校的课题研究工作做到有计划、有研究、有活动、有总结,并在此基础上撰写教育教学论文,并向报刊杂志和年会投稿。 制订好本组本学期的校公开课、示范课、汇报课计划,并组织好听课、评课等工作。 坚持以《基础教育课程改革纲要》为指导,认真学习贯彻课程改革精神,以贯彻实施基础教育课程改革为核心,以研究课堂教学为重点,以促进教师队伍建设为根本,以提高教学质量为目标,全面实施素质教育。 本学期教研组重点加强对教师评课的指导,使教师的评课规范化,系统化,定期举行主题教学沙龙和“会诊式行动研究”,促进新教师的成长,加快我镇小学语文教师队伍成长速度和小学语文教育质量的全面提高。结合区里的活动安排,开展各项有意义的学生活动,培养提高学生的语文素养,调动启发学生的内在学习动机。 二、工作目标 以课改为中心,组织教师学习语文课程标准,转变教学观念,深入课堂教学研究,激发学生主动探究意识,培养学生创新精神和实践能力,努力提高学生语文素养。 2、进一步加强语文教师队伍建设,让“语文研究小组”,充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 3、组织教师开展切实有效的说课沙龙、评课沙龙,提高教师说课能力,和评课能力,能够结合主题教研活动,对典型课例进行互动研讨,开展教例赏析活动。 4、加强教研组集体备课,每周以段为单位组织一次集体备课,分析教材,赏析重点课文,进行文本细读,交流教学心得。让备课不再是走场,形式主义,而是真真实实为提高课堂效率服务,提高教师的素质服务。 5、根据上学期制定的语文常规活动计划,开展形式多样的学习竞赛活动、过关活动,激发学生学习语文的兴趣,在自主活动中提高学生的综合实践能力,促进个性和谐发展。 6、 加强学习质量调查、检测工作,及时分析,寻找得失,确保完成各项教学指标。 三、主要工作及具体措施 (一)骨干教师示范、把关,当好“领头羊”。 1、本学期,语文研究小组成员继续充分发挥学科带头人、骨干教师的示范作用,重视团队合作智慧、力量。教研组将围绕“探索实效性语文课堂教学模式”这个主题,深入开展精读课文教学有效性研讨活动。低段(1-2年级)则继续进行识字教学的有效性的探讨。分层、有序地开展教研活动,使教研活动更成熟、有效,切实提高我校语文老师的专业水平。 2、开展“师徒结对”活动,以老带新,不断提高教师的业务素质。 (二)年轻教师取经、学习,争取出成绩。 1、为了提高教学质量,促成新教师迅速成长,1—5年教龄新教师每一学期上1堂模仿课和一堂校内研讨课。上模仿课的内容可以通过观看名师的关盘、视频或者教学实录等途径,根据个人教学需要,有选择性地进行局部模仿,从而使新教师形成个人的教学风格 。 高二的历史教学任务是要使学生在历史知识、历史学科能力和思想品德、情感、态度、价值观各方面得到全面培养锻炼和发展,为高三年级的文科历史教学打下良好的基础,为高校输送有学习潜能和发展前途的合格高中毕业生打下良好基础。 高考的文科综合能力测试更加强调考生对文科各学科整体知识的把握、综合分析问题的思维能力、为解决问题而迁移知识运用知识的能力。教师在教学中要体现多学科、多层次、多角度分析解决问题的通识教育理念。教师要认真学习和研究教材,转变教学观念,紧跟高考形势的发展,研究考试的变化,力争使高二的教学向高三教学的要求靠拢。 按照《教学大纲》和《考试说明》的要求,认真完成高二阶段的单科复习工作。坚持学科教学为主,落实基础知识要到位,适当兼顾史地政三个学科的综合要求,培养提高学生学科内综合的能力。从学生的实际出发,落实基础,提高学科思维能力和辩证唯物主义、历史唯物主义的理论水平。 全班共40人,其中男生15人,女生25人。学生的数学基础较一般,多数学生能掌握所学内容,少部分学生由于反映要慢一些,学习方法死板,没有人进行辅导,加之缺乏学习的主动性,不能掌握学习的内容。能跟上课的学生,课上活泼,发言积极,上课专心听讲,完成作业认真,学习比较积极主动,课后也很自觉,当然与家长的监督分不开。部分学生解答问题的能力较强,不管遇到什么题,只要读了两次,就能找到方法,有的方法还相当的简捷。有的学生只能接受老师教给的方法,稍有一点变动的问题就处理不了。个别学生是老师本册的教学内容:(1)混合运算和应用题;(2)整数和整数四则运算;(3)量的计量;(4)小数的意义和性质;(5)小数的加法和减法;(6)平行四边形和梯形 本册的重点:混合运算和应用题是本册的一个重点,这一册进一步学习三步式题的混合运算顺序,学习使用小括号,继续学习解答两步应用题的学习,进一步学习解答比较容易的三步应用题,使学生进一步理解和掌握复杂的数量关系,提高学生运用所学知识解决得意的实际问题的能力,并继续培养学生检验应用题的解答的技巧和习惯。第二单元整数和整数的四则运算,是在前三年半所学的有关内容的基础上,进行复习、概括,整理和提高。先把整数的认数范围扩展到千亿位,总结十进制计数法,然后对整数四则运算的意义,运算定律加以概括总结,这样就为学习小数,分数打下较好的基础。第四单元量的计量是在前面已学的基础上把所学的计量单位加于系统整理,一方面使学生所学的知识更加巩固,一方面使学生为学习把单名数或复名数改写成用小数表示的单名数做好准备。 ③提出教学任务:在全面发展体能的基础上,进一步发展灵敏、力量,速度和有氧耐力,武德的培养;引导学生学会合理掌握练习与讨论的时间,了解实现目标时可能遇到的困难。在不断体验进步和成功的过程中,表现出适宜的自信心,形成勇于克服困难积极向上,乐观开朗的优良品质;认识现代社会所必需的合作和竞争意识,在武术学习过程中学会尊重和关心他人,将自身健康与社会需要相,表现出良好的体育道德品质,结合本身项目去了解一些武术名人并能对他们进行简单的评价;加强研究性的学习,去讨论与研究技能的实用性,加强同学之间的讨论交流的环节。: ①总体目标:建立“健康第一”的理念,培养学生的健康意识和体魄,在必修田径教学的基础上进一步激发学生学习“初级长拳”、“剑”的兴趣,培养学生的终身体育意识,以学生身心健康发展为中心,重视学生主体地位的同时关注学生的个体差异与不同需求,确保每一个学生都受益,以及多样性和选择性的教学理念,结合学校的实际情况,设计本教学工作计划,以满足学生选项学生的需求,加深学生的运动体验和理解,保证学生在高一年田径必修基础上再加上“长拳”来引导男女生学习体育模块的积极性,再结合高二年的 “剑”选项课的学习中修满2学分。加强学习“长拳”以及“剑”的基本套路,提升学习的的兴趣,提升学生本身的素质,特别是武德的培养。 运动参与:a养成良好的练武的锻炼习惯。b根据科学锻炼的原则,制定并实施个人锻炼计划。c学会评价体育锻炼效果的主要方法。 运动技能:a认识武术运动项目的价值,并关注国内外重大体赛事。b有目的的提高技术战术水平,并进一步加强技、战术的运用能力。c学习并掌握社会条件下活动的技能与方法,并掌握运动创伤时和紧急情况下的简易处理方法。 身体健康:a能通过多种途径发展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有关知识,并理解身体健康在学习、生活中和重要意义。c形成良好的生活方式与健康行为。 心理健康:a自觉通过体育活动改变心理状态,并努力获得成功感。b在武术练习活动中表现出调节情绪的意愿与行为。c在具有实用技能练习中体验到战胜困难带来喜悦。 社会适应:a在学习活动中表现出良好的体育道德与合作创新精神。b具有通过各种途径获取体育与健康方面知识和方法的能力。 采用教师示范与讲解,学生讨论,练习,教师评价,再进行个别指导,后进行学生练习,最后进行展示与学生的综合评价相结合的方式方法,培养学生的良好的学习习惯、学习方法更好地完成教学任务,达到教学目标;实行培优扶中辅差,,采用学习小组的建立,加强学习小组的相互学习、相互讨论、相互研究的功能,提升学习的效率;加强多边学科的整合,特别是加强心理健康的教育,加强运动力学、运动医学等进行学习,以提升学生的运动自我保护意识与能力。 (1)课题研究:加强校本课程“剑”、“平山初级长拳”的开发与教学;做好“趣味奥运会进入校园”课题的开题准备。做为“青春期健康教育进入校园”课题组的成员,协助课题组进行研究,开展活动。 (2)校本教研:加强校本课程的开发,加强体育备课组的教研能力,做为备课组长的我与其他老师加强讨论校本的研究与开发,本次校本开发重点放在“剑”、“初级长拳”、“花样篮球”三个项目上,有所侧重。(3)论文撰写:结合课题研究的内容进行撰写。 (4)校际、教研组、备课组教研活动:做为晋江市兼职中学体育教研员及校际组成员,积极参加校际组开展的各项活动,加强提升在校际组的教研水平,做好兼职教研员的本职工作,协助教研员开展教研活动;积极参加教研组的各项活动,提升教研水平;做为备课组长的我,我计划是积极组织本组老师一起提高高中的课改力度与水平,集中老师的备课时间与讨论在备课过程中出现的一系列问题,针对选项会出现的问题进行沟通,加强学习过程的评价,协调选项内容的评价标准及认证过程。

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